第二步：如果你之前做了很長(zhǎng)時(shí)間的百度競(jìng)價(jià)，有客戶的搜索詞的完整報(bào)告的，那么你可以把客戶的搜索詞按照需求進(jìn)行分類！如果還沒(méi)開(kāi)始做百度競(jìng)價(jià)，即將做的那么我們就要把我們篩選的關(guān)鍵詞進(jìn)行按需求分類！大概會(huì)分為以下幾類

價(jià)格一類的關(guān)鍵詞怎么策劃落地（這里面我只講思路）

針對(duì)這一類的關(guān)鍵詞搜索的客戶群體，我們只策劃單頁(yè)面

第一屏的banner圖，我們要放產(chǎn)品的底圖（為什么呢？是因?yàn)橐獙?duì)應(yīng)客戶想要的產(chǎn)品或者服務(wù)）

如果你產(chǎn)品品類比較多的情況下，在第二屏就放產(chǎn)品的一個(gè)列表式（為什么呢？是因?yàn)橐尶蛻粽业剿胍哪莻€(gè)產(chǎn)品品類）

在第二屏下面緊接著就放一個(gè)咨詢按鈕上面的文案寫：點(diǎn)我獲取2021年4月份新價(jià)格表（這個(gè)日期在基木魚(yú)的營(yíng)銷通里面是可以設(shè)置隨著客戶的搜索的時(shí)間變化而變化的）

下面的這一屏可以跟上案例或者廠家的一些實(shí)力就可以 。

總結(jié)：價(jià)格類的客戶關(guān)心的點(diǎn)：

1.是產(chǎn)品匹配，能夠獲取價(jià)格是他們的目的，我們可以根據(jù)他們的心理去做對(duì)應(yīng)頁(yè)面策劃和文案書(shū)寫

2. 維修類或者維保類的關(guān)鍵詞（空壓機(jī)行業(yè)比較多）（這里面我只講核心點(diǎn)至于頁(yè)面布局私聊把）

這類的客戶群體，我們需要突出的是我們的售后服務(wù)的能力，可以提煉出之前你們處理過(guò)的很多疑難雜癥的問(wèn)題，放在這個(gè)頁(yè)面的第二屏然后帶上咨詢的按鈕，文案是：您遇到的問(wèn)題，點(diǎn)我?guī)湍鉀Q！這一類我建議做單頁(yè)面就可以

3. 廠家類的關(guān)鍵詞（這里面我只講核心點(diǎn)至于頁(yè)面布局私聊把）

這類客戶群體呢有幾個(gè)核心點(diǎn)：A.想要找廠家，那么我們重點(diǎn)要突出廠家的公信力B.為什么想要搜廠家是因?yàn)椴幌胍虚g商賺差價(jià)，那么我們的文案就是源頭廠家，無(wú)中間商賺差價(jià)！這一塊我建議做單頁(yè)面就可以。

4. 核心詞—這個(gè)是做多頁(yè)站點(diǎn)

第一屏告訴目標(biāo)客戶，我是誰(shuí)？一定是他要的東西和你做的產(chǎn)品一定是匹配的！

第二屏是行業(yè)痛點(diǎn)或者客戶痛點(diǎn)！這一步的動(dòng)作目的是為了引起他的共鳴，有興趣繼續(xù)往下看

第三屏是你公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，能幫助客戶解決他們痛點(diǎn)！

第四屏是產(chǎn)品展示

第五屏是企業(yè)實(shí)力

第六屏是客戶案例，要代表性的客戶案例

第七屏可以放資質(zhì)、證書(shū)、問(wèn)答之類的都可以